陆沛贤，2005年毕业于广州大学，在校期间曾任学院学生会主席，现任友邦保险资深经理，多年全球寿险业百万圆桌会会员。

    一日外院人，一世外院情。为加强校友与学院之间的联系，将校友宝贵的人生经验分享给在校的同学们，我们联系上毕业多年的陆沛贤师兄，通过线上采访的形式，聆听师兄这些年来的心路历程。下面就让我们一起来看看师兄从三尺讲台上的老师摇身一变成为保险行业精英的精彩人生吧！

（百万圆桌会议The Million Dollar Round Table, 简称MDRT，是全球寿险精英的最高盛会。 ）

·对大一新生在学习和生活上的一些小建议

调整状态，快速适应

    回忆起自己刚进大学的日子，师兄坦言当时比较懵懂，对大学生涯还没有具体的规划，稀里糊涂地过了半年之后才找到状态。因此师兄建议刚进入大学的大一新生们，要尽早对自己的大学生涯有一些自己的想法和规划，尽快适应自己从高中生升级为大学生的转变，从而快速进入到学习状态并能开展一些自己感兴趣的社团工作等。

·关于英语师范的知识与技能对工作的帮助

沟通交流，知识迁移

    在师兄看来，漫漫人生路，每步都算数，学过的东西一定是有用的，关键是能用到多少而已。师兄是师范专业出身，最后却在保险行业中工作。对于师范专业的一些知识和技能，师兄认为在工作上还是有用的。做人最难的两件事情，第一个是从别人的口袋里面拿钱，第二个是将自己脑子里面的东西装到别人脑子里面。老师的很多工作都是要把自己脑袋瓜里面的东西放到人的脑袋瓜里面，要做很多思想上的工作。这种与人沟通的能力对我们社会上不管是哪个岗位上的工作都很重要，因为不管是哪个行业，都需要我们和外界进行一些观念上的沟通和协商等。所以无论是否从事本专业的工作，我们在大学期间学到的知识和技能在后期肯定是有用的，只不过有些时候我们可能无意间用了这些知识和技能，没有意识到迁移的过程。

·关于学生干部经历所带来的收获

锻炼能力，结交友谊

    师兄在校期间曾担任学生会主席。回忆进入学生会，师兄笑称外院男生少，显身手机会多，就参加了面试并成功通过。进入学生会之后，师兄一直留在秘书处，后来当上了做秘书长，再然后通过竞选成为了学生会主席。师兄在学生会踏实做事，一步步充实自己的大学生活。在师兄看来，在学生会工作的三四年期间，他有很大的收获。按同学的说法，他就像是换了一个人。借着这个平台，师兄锻炼了自己的协调沟通、语言表达等工作能力。在这过程中，也与同学们结下了深厚的友谊。

（陆沛贤师兄现就职公司，友邦保险 American international assurance co., LTD，简称AIA）

·关于从英语师范到保险行业，个人发展道路的选择、契机及经历

探索可能，把握机会

    师兄从师范专业毕业以后，先在广州七中当了五年教师，后来才从事保险行业。在教书期间，师兄体会了为人师的快乐与充实，并取得了不错的教学成绩，但作为一个对世界充满好奇的年轻人，他想到学校以外的世界去看看，去探索人生更多的可能性。机缘巧合之下，加上身边有人从事保险工作，师兄踏入了保险行业并留了下来。多年的保险行业工作让师兄越来越感觉到它是一份十分有意义的工作，它能够确确实实在帮到很多人，能够在危难给许多家庭带来一份保障，特别是疫情过后，许多东西的作用就呈现出来了。这个行业的产品可以帮助到人，同时成就了自己。

·关于对大学生选择自己职业道路及职业规划的建议

充分内观，瞄准方向

    关于职业规划，师兄认为首先要做的事情就是充分的内观，也就是要对自己有清晰全面的认识。各行各业皆可出精英，但能否做到行业前沿与自己的性格、成长背景和资源情况息息相关，所以在进行职业规划的时候，首先要思考三个问题：自己有什么特点、有什么样的资源、未来希望从事什么样的工作。只有先探讨了自己的意愿，在看当下社会上有什么机会，瞄准时机和目标，再一点一点向理想职业靠近。虽然学生时期能接触到的机会不多，如果一时没有遇到很好的工作可以先养活自己，但师兄根据自己和同龄人的经历，不建议刚毕业的大学生频繁地换工作，因为许多人一生的轨迹和第一、二份工作是密切相关的，并且许多工作也只有投入了一定的时间和精力，才能看到成效，熬出成果。因此，师兄鼓励大家大胆做尝试的同时，也鼓励大家要坚持不懈，不轻言放弃。

（陆沛贤师兄参加丹麦高峰会时的照片）

·关于如何适应非本专业行业的工作并取得亮眼成绩

全心投入，保持上进

    刚进入保险行业的时候，师兄表示自己相对比较幸运，得到了许多人的支持，也有过工作强度比较高和辛苦的时候，但通过自己的努力，在新人阶段就做到了全国的第一梯队。作为一个行业的新人，在了解自己，了解行业的基础之上，要想在这个行业扎根，首先自己要充满激情，要真的投入，这份投入你自己感受得到，别人也会感受到。再就是进入到一个新行业里面，要用更开放的心态去学习一些新的东西，特别因为是跨行业过来的，你带着原来自己有的东西。同时也带着对未来行业许多的未知，所以要用更谦虚的心态的去面对，要足够的好学，有足够的好奇心。像保险行业其实是属于一个每月清零的行业，会不断地有挑战，所以要不断的学习，不断调整自己，去适应新的市场。

·关于保险行业的现况以及它的发展趋势

竞争激烈，专业化发展

    关于保险业，师兄也给感兴趣的同学提供了一些专业见解。他认为保险业未来发展会更加激烈。因为就整个中国社会节奏越来越快，竞争越来越大，保险行业也不会例外。尽管这个行业在过去很长一段时间处于一种野蛮生长，比较粗犷的一个阶段，在师兄入行的时候，保险行业的从业人员常受到轻视，但现在整个行业正在慢慢进入精细化发展的阶段，加上越来越多高素质人才进入，这个行业未来的从业地位和收入会越来越高，整个行会越来越专业化。

·关于从事保险行业所需的技能

全面发展，勤学敢拼

    保险行业的销售非常依赖信任度，信任度越高越好。师兄不建议刚毕业的同学从事这个行业。因为刚毕业缺乏足够的人脉、社会资源以及遇事掌控力。如果有同学想进入到这个行业，师兄建议大家在大学期间要掌握一些基本能力，比如说一些沟通的能力，待人接物的态度，统筹协调的能力等等。另外，保险行业的从业人员需要有较高的学习力。行业发展日新月异，从业者要不断地学习。

（陆沛贤师兄参加丹麦高峰会时与与会嘉宾的合照）

·关于外语专业学生从事保险行业的优劣势

多读好书，开拓视野

    保险行业不太依赖外语，而更多仰仗母语中文的语言艺术。当然，如果有意识去培养的话，外语专业学生的专业知识有时也能带来意想不到的效果，比如通过给客户及其家人辅导外语课程来进行拓客。想要从事这个行业的同学们还是要关注我们在大学期间形成的基本素质，包括沟通协调能力、抗压能力以及能否坚持等。另外，师兄建议外语专业的同学们除了进行背单词、精读外刊以及复习考级等本专业内的学习，也应当尽可能多地阅读能完善我们的思维，开拓我们的视野，对我们个人成长有好处的书籍。

·关于对工作及生活感悟——“我们生活中绝大部分的问题来源于我们走的路不够多，读的书太少。”的解读

行万里路，读万卷书

    百战归来再读书，在工作多年，积累了许多的教学方面或是保险方面的工作经验之后，师兄得出了这样的感慨。师兄在大学期间就一直兼职做家教，在学校任教的寒暑假期间也会到全国乃至海外去走走看看，去见识去经历，而这些经历让师兄对事业方向的把握和整个人的自信都提升了不少，回过头来看都是非常宝贵的财富。从大学到工作，师兄在事业上的探索一直没有停歇，在遇到瓶颈的时候，师兄便会思考自己的突破口在哪，最终在书上找到了答案，在广泛阅读的过程中，师兄发现自己遇到的许多问题，前辈都在书中写了出来，阅读就相当于站在巨人的肩膀上看待问题，自然茅塞顿开。读书养人，师兄建议我们不要把读书这件事情过于正式化，而要把它当成像日常洗漱一样平常的事情，广泛阅读，打破专业的限制，获得来自不同领域的启发。总结说来，师兄认为生命里面有两样东西最可贵，一个是时间，一个是空间。在没有突破的情况下，人就会被锁死在一种状态下面。那往往会通过读万卷书，与行万里路这样的方式去打破时空的限制，丰富自己的内在。

（陆沛贤师兄参加丹麦高峰会时的照片）

    从学生到工作，师兄以一个过来人的经验对我们倾囊相授，让我们对人生规划又多了一点新的认知和感悟，也提醒我们要把握当下，才能展望未来。

（陆沛贤师兄接受线上采访时与笔者的合照）

供稿|校友寻访队 李洁雯 谢洁珊